楊曉慧(Clare)的心情日記

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瘋狂賣客：兜售獨特的成功者

美麗富饒的寶島台灣傳承並發揚著中華文化的深厚底蘊，將時尚與古樸完美融合，瀰漫著吸引來自世界各地遊客的獨特韻味，尤其是從台灣人口中講出的方言閩南語，讓人覺格外有人情味。憑藉著台灣遠離大陸的一海之隔，以及高水平的經濟、科技、社會生活，它一直是國人眼中等待揭秘的聖地，更有著那份獨特的魅力。瘋狂賣客也是如此，這家源自台灣的純正電子商務團購網站，在眾多電商中脫穎而出，與眾不同。正因為發展於這座城市，瘋狂賣客青出於藍而勝於藍，不僅形成了自身獨一無二的核心競爭力，而且將台灣特色文化詮釋大的淋漓盡致。

就在國內電子商務競爭愈演愈烈之時，大部分團購網站哀鴻片野，過得十分艱難。瘋狂賣客卻獨樹一幟，在國內電商市場動盪不安的形勢下格外醒目，不斷推出獨特的產品和活動東，贏得了國內網購消費者的認可與熱衷。經過四年耕耘，瘋狂賣客從2010年進入大陸的艱難發展瀕臨關戰，到2012年由每日一物轉型團購網站，2013年營收已經達到3億元，而披露的2014年營收業績預期時，相比較去年要實現3倍增長，且可能實現盈利。為什麼在瘋狂賣客能夠實現快速增長？瘋狂賣客為什麼能夠從台灣發展到大陸還能贏得受眾的支持？為什麼當本土電商每況越下的背景下還能逆勢上揚？這還得歸功於瘋狂賣客的獨特性。

獨特的經營模式：別人做加法，瘋賣做減法。

近年來，國內的電商團購網站在不斷的努力為用戶提供大而全的高效服務，將B2C的經營模式做到極致，而且還在不停的追求創新，發展到讓網購無處不在的地步。然而所有電商團購網站都在做加法時，唯獨瘋狂賣客卻做起了減法。2008年底，網勁科技的創始人游士逸投資Kevin和Mike，在台灣開設了瘋狂賣客網站，以每日一物的獨特經營模式鶴立獨行的出現在大家眼前，堅持每天只賣一款產品，無論當天賣得好與不好，在第二天十二點必定會下架換上新品。在整體經濟環境不景氣的背景下，瘋狂賣客卻以其獨特的風格、實惠的價格和極高的用戶忠誠度站穩了腳跟。

當今是一個信息大爆炸時代，我們的身邊無時無刻都充斥著超過人接收能力千萬倍的信息。這個商品高度同質化，社會關係複雜化，大眾麻木化的時代，很多人都已經患上了選擇困難綜合症。面對琳琅滿目的商品，看著每一個都喜歡，但就是不知道該選哪個。當所有人在追求滿足綜合需求的同時，他們最需要的就是將複雜的事情簡單化。之所以瘋狂賣客每日一物能夠如此歡迎，一是國內的眾多電商都是綜合性的，所提供的各類商品成千上萬，給予用戶太多選擇，以至於讓很多用戶布不知如何選擇，甚至不想去選擇。而瘋狂賣客只提供一個選擇，簡化了用戶選擇的困難，買與不買直截了當。二是人對新鮮事物都有好奇心，喜歡貼近生活有趣的東西。瘋狂賣客故意採用每日搶購，從來不預告，製造一種稀缺性和神秘性，激發用戶的內心慾望。三是瘋狂賣客與主流背道而馳的經營方式，讓自身處在一種很小、很弱的狀態，不足以對強大競爭對手造成影響，從而贏得了充分的自由發展時間和空間。國內類似單品致勝的案例很多，英特爾只做電腦處理器，養元藉助六個核桃連年成倍增長，還有諸如國內很多老字號都是靠單品深受老百姓的歡迎。

一個品類發展的非常成熟時，作為新進入者要想獲得成功，一味的模仿跟隨是無濟於事的，這時候可以考慮巧妙的運用反定位。傑克·特勞特在向世人講述定位時，很好的詮釋了避敵鋒芒·出奇制勝的道理，商業就是如此。瘋狂賣客就選擇了一條與眾不同的經營之路，站到了行業領導者的對立面，成為了一個毫不起眼的競爭者。因為夠簡單，所以初期發展很容易，消費者選擇很明了，很容易就搶占了消費者的心智。

獨特的品牌個性：認真的搞怪，精心的布局

一般來說，個性比較鮮明的品牌容易被消費者記憶，也容易被消費者所喜愛。蘋果的成功在於產品的極致體驗，對科技、智能的偏執，加上極度張揚的品牌個性，贏得了全球消費者的忠誠。瘋狂賣客除了經營方式一鳴驚人之外，它還在不停的賦予自身鮮明的個性，加強自身的辨識度，強化與用戶的聯繫。按照瘋狂賣客創始人自己的話來說，我們只想做認真搞怪的事情，給用戶在忙碌的工作之中帶來一些樂趣。然而，瘋狂賣客卻將這一品牌個性深深的植入了用戶的心理，而且還非常善於煽動消費者，而它的每件事都是通過精心布局的。

首先是極富個性的無厘頭文案，創造了吸引眼球的亮點。在注意力經濟時代，能夠讓用戶的眼球在你的產品上停留10秒，那麼你就成功了。瘋狂賣客就通過這種搞笑、詼諧、自我嘲諷的各種文案，讓看多了正規文字的用戶感到格外突出。除此之外，瘋狂賣客不僅重視這種嚴謹的搞怪創作方式，讓用戶關注，還積極發動用戶參與，加速形成了受眾長期閱讀的興趣與習慣。

其次是幽默詼諧的自我嘲諷，加深了瘋狂賣客與用戶的情感溝通，從而產生共鳴。瘋狂賣客在賺足了人氣的同時，還很好的留住了用戶，這得益於它堅持自嘲嘲諷的風格。它的做事方式總是不安常理出牌，就像它的「別催我貨運政策」一反行業常態，小烏龜背禮盒直截了當的說明了一切。但它卻將這一政策扭轉全坤，詮釋成了對用戶細心的關懷，而也獲得了受眾的深度認可。同時它還自動開設用戶討論專區，允許用戶自由討論，而且還不停在裡面發布瘋狂賣客公司內部的八卦新聞。看似都是一些摸不著邊際的做事方式，但是恰恰是留住用戶的最佳手段，誰都希望喜歡說，更喜歡打聽。

最後是意想不到的促銷活動，強化了與用戶的消費互動，為自身製造了良好的口碑傳播者。什麼是雜碎袋，也許這讓人聽著莫名其妙，但瘋狂賣客卻把它變成讓用戶感到意外並深受認可的活動。用一元錢購買一個機會或註冊瘋狂賣客用戶，就能收到瘋狂賣客寄來的雜碎，裡面的東西只有打開了才知道。除了有常規的活動，偶爾還會有一些意想不到的活動，與用戶融為一體，使得用戶成為了網站的忠實口碑傳播者。全國各地，很多人都自發組建社交群，自反傳播瘋狂賣客。

獨特的核心賣點：差異化競爭，極致化產品

正是看到台版瘋狂賣客的驕人業績和人氣，游士逸決定將瘋狂賣客這一模式複製到大陸。2010年3月，大陸版瘋狂賣客落戶在了杭州市西湖區。然而傳統團購網站在國內發展多年，已經根深蒂固，這讓大陸消費者習慣了大而全的售賣方式。而淘寶一慣的低價格和包郵政策，也讓消費者對價格非常敏感。瘋狂賣客每日一物的銷售方式，很明顯在國內嚴重水土不服，導致2012年瀕臨關站。很快，瘋狂賣客就開始轉變，變成了幾乎什麼都賣，從摺疊自行車、3C數碼到巧克力、零食一應俱全。但這並沒有讓它被國內強勢的電商團購競爭對手吞併，反而它還是保證了穩定的增長。因為它堅守了自身源自台灣的兩大獨特賣核心賣點，一是差異化，而是台灣味。

面對強大的競爭對手，差異化是最有效的發展方式。瘋狂賣客在大陸雖然也變成了大而全的電商，但是它的產品跟其他團購網站所提供的產品完全不一樣。瘋狂賣客追求產品的極致化，所售產品但大多是一些很難在別處找到的富有創意的世界各地新奇產品和來自台灣的正宗產品。網購用戶追求正品，追求新奇，而瘋狂賣客做到了獨特的差異化。每一個消費者都有自我評價意識，當他在瘋狂賣客購買時，就能感覺出產品的好與壞。

除此之外，濃郁的台灣味也是瘋狂賣客的獨特核心賣點之一。無論是從網站頁面大的設計風格，散發出寶島神秘氣息；還是裡面各種小的標題，都能讓人感受到閩南方言的獨特韻味。在加上瘋狂賣客一慣細膩的人情味，讓用戶如臨其境，放佛身在台灣。而原本大陸用戶對台灣就是非常嚮往，而港澳台的商品又是大家趨之若鶩的，自然而然在受眾台灣情節下，瘋狂賣客吊足了用戶的胃口。

一方面是有別於大陸電子團購網站的差異化產品，另一方面是消費者嚮往的台灣，瘋狂賣客將二者融合一身，並通過各種方式不斷演繹，從而也是兩大核心賣點在用戶心中根深蒂固，形成了超乎尋常的穿透力。

獨特的經營模式，奇怪的商品，與生俱來的身份，瘋狂賣客緊緊的抓住了網購群體的消費心理。瘋狂賣客不止於此，它在發展中堅守自己的經營理念，將網購變成了娛樂，將銷售產品轉變為賣獨特。在加上極富台灣特色的演繹，原本就是大陸消費者一種嚮往，由此變成了現實的銷售。企業要成功，必須善於在行業領導者的強勢中找弱點，瘋狂賣客找到了；當你足夠強大或是有忠誠的消費群體時，面案對市場環境變化，你應當敢於向自己進攻，要麼做加法，要麼做減法，瘋狂賣客做到了。消費者的口味是多變的，也是容易視覺疲勞的，未來的瘋狂賣客，要能夠在國內電商競爭中持續保持穩定的增長，瘋狂賣客的獨特還將是發展的源動力。



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▲孩子的幸福，與父母之間的感情好壞呈現正相關。（Photo byKat Grigg／Flickr）

這幾天最讓人揪心、難過的新聞，莫過於新莊8歲男童被虐死的消息。難以想像，母親為何能對親生兒子下此毒手，用鐵桿、安全帽、熱水虐殺孩子至死。死去的男童，是母親與前男友所生，而現任男友則對自己生的孩子疼愛有加、對該名8歲男童痛下毒手。

由於過往的痛苦，以及曾被母親帶去自殺的經歷，看到這個消息的當下，我完全能切身體會男童當下的心情：那是一種恐懼、無助無力回天，卻又同時帶著深深愛的複雜情緒，尤其母親就是他的天、他的地。對外，男童總是說：「因為自己不乖，所以才被處罰。」替家人開脫，無論母親如何虐待他、傷害他，相信在男童嚥下最後一口氣的那一刻，他依然不會恨自己的母親，而是希望母親能夠好好的過下去。

令人心痛的悲劇已經發生，該對男女也正以殺人罪嫌偵辦中，若再針對這個案件說些什麼，也都是事後諸葛了。然而，站在一個「僥倖活到現在」的成年男性角度，我忍不住想對同為男性的全天下「父親」說：「疼愛孩子的最好方式，就是好好的疼孩子他媽！」

這話可不是亂講的。

孩子是母親歷經懷孕9到10個月才生產的結晶，是母親的「心頭肉」，一般正常來說，母親是最捨不得孩子受傷、被欺負的那個人。但為什麼社會上孩子被親生父母家暴、虐待的事件依舊層出不窮呢？就我20多年觀察下來的心得，這些受虐的孩子多半有個共同特色，那就是：「母親不被父親疼愛。」

或許是父親沉迷賭博，或許是父親每天都在工作忽視了家庭，又或者是父親有家暴傾向、外遇傾向，甚至因為遭遇某些變故而一蹶不振。總之，在這樣的家庭環境下，母親是不可能過得幸福的。說也奇怪，當母親無法得到足夠的幸福時，往往就會「轉而從孩子身上求得平?」。

這種平?多半是不健康的：透過虐待、鞭打，聽孩子求饒的過程當中，獲得某種「主宰、高高在上」的滿足感；或將自己的不幸映射在孩子身上，抱持著「我都過得不快樂，你憑什麼過得快樂」的病態心理，讓孩子也感受跟母親接近的痛苦。

於是，孩子會在哀傷、恐懼與危險中成長，且相較於其他家庭和樂的同儕，這些孩子無論是個性、智能開發還是情緒商數的養成上都會落後一大截，甚至往「對孩子自己未來不利」的方向前進。家庭悲劇是會世襲與傳染的，就跟「貧窮世襲」的理由類似。

台大經濟系教授駱明慶在2009年曾發表《誰是台大學生？──性別、省籍和城鄉差異》研究報告，該報告指出，有57.6％的台大學生來自雙北地區，而苗栗、嘉義、花蓮、新竹、台東5個縣市的比率都低於1％。從家庭經濟狀況的差異，延伸到教育的「不正義」，這是確實存在的，甚至不只貧富經濟差距，家庭教育本身就是影響孩子未來最重要的一環。

▲如果父親能長久且穩定的疼愛妻子，孩子就能在幸福的環境中成長。（圖／視覺中國CFP）

美國克里夫蘭一位行為兒科醫師羅伯特．尼德爾曼（Robert Needlman），曾形容童年問題與貧窮的交互作用：「糟糕的養育方式會導致嚴重的行為問題，比如難以集中注意力。要心理很健康才能去上學，並且把注意力集中在老師身上。」而糟糕的養育方式，經常出自那些心理不夠強大的家長身上，這些家長有很大比例「財力資源」都不算豐富。

扯遠了。父親對母親是否疼愛，會非常直接的影響「母親如何照顧孩子」；而父親要能恆久而穩定的疼愛妻子，就必須要有一顆開朗的心。當父親無論遭遇怎樣的家庭困境，甚至工作困境，若能從正面積極的角度看待與解決時，家庭才有可能真正走入幸福循環。

當然，夫妻之間絕對是互相的，尤其現今社會環境已逐漸脫離舊時代「男主外女主內」的模式，往「雙薪家庭、共同照顧孩子與處理家務」前進。如果今天夫妻間出現某一方「只能同甘、不能共苦」的情況，甚至其中一方有外遇發生，家庭很容易就會破碎，孩子就會受到牽連。

現代人壓力大、社會變動快，鄰里之間彼此冷漠、守望相助愈來愈難見到，再加上三代同堂大家庭的消失，家庭結構普遍變得脆弱、容易崩解。若再加上貧富差距拉大，要讓孩子在健康的家庭環境下成長，難度高了不只一點半點。但作為父親，你責無旁貸。

或許有人懷疑，難道本文男女角色對調不行嗎？答案當然是可以的。家庭的經營可以有各式各樣的想像，本文純粹是以台灣最常見的「父權家庭」來看待此事、做出比喻。無論是父親還是母親都要知道，夫妻之間的相處與幸福程度，會很直接的影響孩子的成長是否健康。這不再只是「你們兩個人之間的問題」。

最後，我想以紀伯倫的《先知》當中關於孩子的篇章，截取幾句話來作為結尾。無論如何都要記得，孩子從來就不屬於你，他們通過你來到這世界，卻非因你而來。

「你是弓，兒女是從你那裡射出的箭。弓箭手望著未來之路上的箭靶，他用盡力氣將你拉開，使他的箭射得又快又遠。懷著快樂的心情，在弓箭手的手裡彎曲吧！因為他愛一路飛翔的箭，也愛無比穩定的弓。」

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